門店提高利潤嘅8大忠告!

原標題:門店提高利潤嘅8大忠告!

家居產業評論 |專注解決家居企業嗰些事

主講人:劉登榜

領袖型創業家

實戰派導師

同君智業教育科技有限公司 總經理

生意快車CEO

各位學員朋友們,大家好!歡迎大家收看《家居產業評論》103期,今天我喺終端市場一線為老學員門店做調研,我發現好多門店經營者對利潤都唔太敏感,冇把利潤這件事給予足夠嘅重視,所以造成一年到頭唔明白賺多少,也唔明白增長la多少。隻係有一些大概嘅、模糊嘅、片麵嘅感覺,甚至還有一些一年到頭唔僅冇賺錢反而還虧錢嘅門店。所以今天同大家分享一篇關於點樣樣提高利潤嘅文章,幫助大家重新認識利潤嘅邏輯同建立以利潤為導向嘅經營目嘅。

關於提高門店利潤,劉老師有八個方麵嘅建議:

一、每天做嘅第一件事情就係提升收入或者消減成本!

因為利潤等於收入減成本,要麼收入越多,要麼成本越少,隻有咁樣才能做足利潤,做大資產。所以要把時間同精力集中喺營銷、市場、客戶同需求上,而唔要花喺店麵內部!

經營門店就係要學會一手開源,一手節流!

二、要增加價值,唔要降低價格

多增加產品嘅附加價值同深度價值,而唔要天天促銷降低價格。咁樣才能建立品牌嘅穿透力,能讓品牌真正喺當地沉澱下來。

舉例:大家有見過鱷魚恤成為高端品牌嗎!因為它係被促銷壓死嘅,基本沒人會高價買這個品牌嘅衣服,因為隻談價格,唔談價值,消費者會好快忘記你。

三、每降低10%嘅成本,就能提高100%嘅利潤

把心思唔僅放喺增加上麵,還要放喺降低上麵,唔必要嘅成本同支出一定要減下去,因為每降低10%嘅成本,就能提高店內100%嘅利潤。

四、門店要嘅係利潤,而唔係走量!

經營嘅目嘅一定要明確,好多門店經營者總係會陷入一個誤區,覺得賣嘅多一定就能賺錢,其實好多銷售好火爆嘅店到年底一算並冇賺到一分錢,因為他並唔係以利潤為主要目標,錯誤嘅把現金流當成la利潤,門店諗要利潤,必須學會掌控,也就係要學會管理。管理中冇量化嘅東西,一定實現起來比較空化!

五、流量等於數量乘於質量,要麼提高數量,要麼提高質量!

大部分門店都缺少對流量嘅經營能力,要諗店麵流量多,必須從這兩方麵下手,要麼提高數量,要麼提高質量。 其實好多門店並唔缺少流量,而係缺少吸引流量同轉化流量嘅措施!

六、越賣高毛利嘅產品,賺錢越多!

永遠要學會賣高毛利嘅產品,高毛利就係高附加值。而利潤也相當可觀。賺錢就係一種好習慣嘅重複。

七、唔要坐銷,要行銷

建立以績效為導向嘅銷售團隊! 然後采取大量嘅引流到店行動,業績一定會同日俱增!坐喺店裏一定唔好,走到小區一定會好!動起來就會更加精彩。

八、20%嘅客戶帶來80%嘅收入!

要諗利潤增加一定要做好客戶分類,把客戶分類三個類型:

A、鉑金客戶

B、黃金客戶

C、普通客戶

經營者重點服務鉑金客戶,因為這些客戶係高客單值客戶,能給店麵帶來利潤同轉介紹。店長服務黃金客戶,導購服務普通客戶。咁樣才能真正做大利潤,做強品牌。

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