老俞開課丨2-1東方大學外語培訓部有著怎樣嘅合作機製?

原標題:老俞開課丨2-1東方大學外語培訓部有著怎樣嘅合作機製?

第二講 試水江湖

1
東方大學外語培訓部有著怎樣嘅合作機製?
2
要成功就得死磕:新東方嘅第一張辦學許可證
3
同競爭對手嘅較量:人才聚集+流量入口
4
競爭對手砍傷新東方員工
5
品牌傳播:饑餓營銷+頂級產品
6
勵誌嘅象征:冰塊教室同蠟燭課堂
7
留學,還係做新東方,這唔係個問題
8
遊走加拿大、美國,拉徐小平、王強等人入夥

各位朋友大家好,今天我們繼續來講述新東方嘅成長故事。

今天係這個故事嘅第二講,題目叫做《試水江湖》,講嘅係新東方怎樣從初出茅廬,到現喺成為中國出國培訓領域中第一品牌嘅故事。

下麵我們就從第一個小題目講起,最初嘅東方大學外語培訓部,係怎樣嘅合作機製?

今天大家對於“東方大學”這個名字十分陌生,但係東方大學,尤其係東方大學外語培訓部,喺當時係一個特別響亮嘅品牌,這個品牌係我創造出來嘅。

我從北大出來以後,冇執照,冇辦法開學,所以要諗招生嘅話,就必須有執照。這個執照我喺當時嘅教育局拿唔到,隻能尋找合作夥伴。

找la幾家後,發現有一家叫做東方大學,它唔係一個真正嘅大學。喺80年代嘅時候,北京曾經成立la一批大學,實際上係培訓機構。當時國家對於這些大學冇限製,隻要係幾個大學教授聯名成立一個大學,就批準成立。這些大學既冇校園,也冇招收大學生嘅資格,但佢哋有辦各種培訓嘅資格。

(第一枚東方大學印章。)

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(東方大學第一枚校標印章)

東方大學係人民大學嘅六個老教授辦起來嘅。因為都係大學教授,人都比較好,身邊也冇乜嘢年輕人,辦唔起來太多嘅班,主要做一些自學考試嘅輔導,冇外語培訓部。

我就跟這些老教授說:“你看我係北大出來嘅,能唔能讓我跟你們聯合來辦外語培訓?”

佢哋說:“我們冇外語培訓經驗,如果你願意辦,也可以用我們嘅執照,你給一個利益分配方案就行la。”

跟佢哋討論後,就達成la一致,由我來成立外語培訓部,收入總量嘅25%給佢哋。佢哋除la提供合法手續、提供發票以外,唔提供乜嘢東西,既唔提供校舍,也唔提供招生點,也唔提供宣傳,也唔提供老師,所有這一切都係我來,包含喺la我嘅75%中間。有la合法名稱,達成la清晰嘅分成體係以後,我就開始la獨立嘅招生過程。

之前講過,我為乜嘢唔能跟老師分成,也唔能成立股份製,其實最主要嘅原因也係喺這。我本身唔係一個機構,我必須要借助人哋嘅機構,並且要把總收入嘅25%分給人哋。

所以這裏麵有一個十分重嘅負擔,我既要給老師發工資,還要給合作機構25%嘅總收入,剩下所有嘅招生、辦學地點、辦學教室都得自己來,最初嘅財務壓力十分大。

之所以可以去做這件事情,係因為我預料到la,我一定能把培訓機構越做越大,我可以讓教室裏嘅學生越來越多。當學生越來越多嘅時候,剩餘嘅錢就越來越多,就一定可以良性循環起來。

做乜嘢一個業務,必須係一個資金嘅良性循環。如果資金唔能良性循環,如果得唔償失嘅話,冇一個人能把事情做下去嘅。所以喺這個意義上,我覺得我可以成功嘅一個主要因素係,我冇諗著自己先拿錢。

如果當時我自己上嘅每一堂課、每個月都要開工資,嗰麼到最後,這個事情就沒法做下去la。我隻要把佢哋嘅錢給夠la,剩下嘅錢就都係我嘅。而剩下嘅錢,我唔需要拿回家,而係用來擴大再生產。通過擴大再生產,學生越來越多,綜合成本越來越低,我嘅培訓班就可以幹下去。

同時,我做la一個十分明智嘅決定。我認為如果太依賴合作夥伴,比如說一起辦公,每天一起商量事情,到最後可能就矛盾重重,越來越難做。所以我故意把外語培訓部嘅辦學地點,選喺離東方大學嘅本部人民大學比較遠嘅地方。咁樣好多事情就可以獨立決策、獨立操作,隻要喺每一期班結束以後,把該給嘅錢送過去。

咁樣良性循環嘅合作,大概有三年左右,從1990年嘅下半年開始,一直到1993年11月16日,新東方拿到la辦學執照。咁樣嘅合作,給la我三年嘅充分準備,也為新東方後來嘅發展奠定la良好嘅基礎。

7月-9月,“老俞閑話”將喺80天嘅時間裏,連載《蛋殼來la》APP上嘅“新東方成長曆程”音頻課程同由此出版嘅新書《我曾走喺崩潰嘅邊緣》文字內容。

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