科能文化丨跨界最怕嘅是什麼?

原標題:科能文化丨跨界最怕嘅係乜嘢?

對於定製家居,跨界已成為常態。相較於電器、五金、衛陶等品類跨界,成品家具、地板、人造板進入定製家居尚屬於“木”係列裏麵嘅跨界。但貌似這也並唔能對這些品牌嘅跨界產生乜嘢實質性貢獻。

跨界為乜嘢這麼難?定製產品營銷相對於成品營銷,基本就算係一個完全唔同嘅“物種”,所以跨界最怕嘅係原行業嘅慣性。而問題恰恰就喺這裏。

跨界品牌大都係原行業嘅冠軍品牌或領先品牌,核心操盤手們也往往成長於原體係,其工作模式同思維邏輯基本固化,對定製家居營銷多半一知半解。

企業大la,老板也好難親力親為,好唔容易招聘過來嘅所謂“業內人士”能有決策權嘅唔多。

這就形成一個好奇怪嘅組合:幹活嘅貌似都係“業內人士”,決策嘅恰恰係行外高管。於係文化衝突、待遇差距、流程錯亂、成本控製等問題好容易喺新嘅事業模塊形成“一鍋粥”。

一拍兩散者有之,走馬換將者有之,重起爐灶者有之……交上一大筆學費之後,跨界企業往往陷入騎虎難下嘅境地。

要適應定製產品營銷嘅設計、安裝、非標生產等冗長嘅流程同相對“幼稚”嘅營運模式,跨界品牌以及職業經理人往往係既打唔上手,又無從下手。

用老人唔懂行業,用新人唔懂企業,這唔係短期之內就可以解決嘅行業痼疾。越大嘅企業越難搞,越大嘅企業“坑”越深。

好喺早一批跨界嘅品牌為後來者準備la太多嘅“失敗案例”,新進跨界品牌多少已開始對定製家居行業有la一些“敬畏之心”。

隻係今天嘅競爭環境已唔同當年,行業嘅窗口機會也漸漸過去,冇模式創新或者“更厚嘅棉襖”恐怕也難突破。

部分跨界品牌開始尋找業內嘅谘詢公司,這也許係一條捷徑,既可以免卻招聘嘅“業內人士”文化磨合嘅痛苦,又可以提升管理層決策嘅質量。但這需要足夠嘅耐心,需要謙卑嘅姿態,並唔係所有嘅跨界品牌都可以做到,或者願意去做。

前赴後繼嘅跨界品牌,係定製家居產業嘅一道風景線。進步係顯而易見嘅,但對於定製家居專業品牌嘅衝擊,目前還談唔上。

一體化家居浪潮使跨界成為常態,也使唔同品類站喺同一個起點。一旦跨界成為常態,跨界也就無所謂跨界,隨著互聯技術普及,行業人才嘅流動日劇,跨界係否有一天根本就成為一個“偽命題”?

願跨界品牌走好!

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