原創 直播22天挑戰品質極限,果加智能鎖能用100年?

原標題:直播22天挑戰品質極限,果加智能鎖能用100年?

智能鎖行業發展嘅如火如荼,競爭也尤為激烈,嗰麼競爭嘅關鍵係乜嘢?點樣樣才能贏得消費者嘅青睞,我諗係一個十分核心嘅問題。這其中,產品同營銷就變得十分關鍵,而一個好嘅營銷則顯然會讓銷售變得事半功倍,讓產品也能鶴立雞群。看la這麼多產品發布會,果加智能鎖嘅表現讓我十分驚豔,佢哋策劃la一場有史以來最長嘅產品直播,通過22天528小時嘅“品質極限直播挑戰賽”,用看似最笨卻也係最直接嘅辦法,表明la自己嘅實力同態度。

果加就jiang

必須要說,果加係一個十分有年輕活力嘅產品品牌,連直播嘅名字也有一種年輕氣息,叫“果加就jiang”,大概意思應該係“果加就醬”也就係年輕人所說嘅“果加就係咁樣”,其實係有一種宣言嘅味道喺裏麵嘅。這次挑戰其實也十分簡單,就係直播這款門鎖嘅開合試驗,喺22天嘅直播中實現20萬+次開合唔壞,就算係完成la挑戰,表明la這款產品嘅最大優勢所喺。而一般從行業來看,基本承諾都係10萬次左右嘅使用壽命,果加就此證明自己嘅質量可達同行嘅兩倍以上,可以說係相當有底氣嘅一次直播la,也堪稱係一次馬拉鬆式嘅直播,有力嘅證明la這款產品嘅優秀品質。

值得一提嘅係,果加智能鎖可以有這麼強嘅品質保證,其實也係係出名門,其公司火河科技一直係智能鎖商用市場嘅領軍企業,服務嘅品牌涵蓋包括萬科、旭輝、恒大、綠地、綠城喺內嘅5000多家商用居住運營商,並已安裝運營近200萬台智能設備,等於進行著120萬間房源嘅空間管理,累計服務超8000萬人次。其商用品牌“火河”定位於全場景商用大居住智能整體解決方案;“果加”品牌則定位於家用智能門鎖品質之選。唔僅係智能鎖嘅專家,同埋已經做到la雙品牌進軍嘅程度,這次發力家用市場,也係把自己商用嘅經驗同能力做la延伸。而采用如此“簡單粗暴”又“直接有效”嘅直播營銷模式,也係可以看出其“鋼鐵直男”嘅耿直氣息,比就比最核心嘅價值同能力,唔空口說白話,而係真刀真槍嘅用試驗數字說話。

內行看門道

俗話說,內行看門道,外行看熱鬧,火河科技入局家用智能鎖市場,喺樹立新品牌方麵顯然就係從最專業嘅角度切入。這種專業首先體現喺產品能力上,比如買過智能鎖嘅都明白,諗要聯網,還必須要再買網關,果加智能門鎖M2內置WiFi網關,算係打破la一個行業慣例,也擊中la一個用戶痛點。而喺產品方麵,首創嘅“防卡軸專利一體離合式設計”同“金融級生物活體指紋識別技術”,都係比較硬核嘅智能鎖技術,解決la十分重要嘅穩定性嘅問題同安全性嘅問題,而這些關鍵地方嘅核心技術儲備,也係果加品牌嘅核心競爭力所喺。

有好技術係一個優勢,但點樣樣能把這個優勢體現出來,展現嘅就係一個營銷嘅能力la。一般說來,我們看到嘅玩法都係花裏胡哨嘅各種手法,包括鋼鐵俠定製之類嘅,走嘅都係電子產品快消嘅路線。但係真嘅針對自身智能鎖本身嘅展示,目前各大品牌也都冇體現出好好嘅策略來。畢竟這係一個比較笨重嘅東西,其使用價值也主要係耐用同安全,係十分難用營銷手法體現嘅。

果加嘅22天開合直播可以說係一個真正嘅大巧唔工,大拙似巧嘅做法,冇一點投機取巧嘅成分,真正嘅係把自己嘅實力一下一下地展現出來,雖然看似笨拙,但給人嘅感覺卻係十分認真同踏實,看著唔像營銷最終卻起到la一個營銷嘅效果,自己人為地製造la一個行業事件,讓大家關注到la這個新品牌,確實又係一個精妙嘅設計。這其中蘊含嘅營銷真諦,還係十分值得營銷人員去思考嘅,營銷並唔簡單嘅係創意同推薦,這種簡單嘅事情重複做嘅玩法,可以更好嘅突出產品嘅本質優勢,反而係最佳選擇。

智能鎖嘅本分係安全

當前智能鎖市場其實還係有些本末倒置嘅意思,大家總係喺強調智能同功能,卻忽略la唔管智能鎖再點樣智能,其本質要求還係安全。同埋這個產品係家庭安全嘅第一道防線,其品質上同安全性上嘅優勢才係最核心關鍵嘅優勢。而簡單嘅功能競爭或者價格競爭其實都有些脫離行業嘅本質,當然我們也希望大家嘅產品喺質量同安全上都能過關,唔過從目前嘅市場反饋來看,可能還係唔夠樂觀。比如把自己鎖外麵進唔去嘅,比如門自己開la嘅,都其實冇做到智能鎖最基本嘅本分–安全。

目前國內嘅智能鎖市場總體滲透率僅2%,韓國已達80%,預計到2020年,就算發展十分迅猛嘅情況下,我國智能鎖市場滲透率預計也僅能達到19.75%,所以從這個角度來說,中國智能鎖市場之大,競爭空間之廣闊,都係十分充滿諗象力嘅。唔過,大市場也有大煩惱,比如偏高嘅價格,複雜嘅上門服務安裝,都製約la這個市場嘅高速發展。而果加毅然決定挺進這個家用智能市場,也係希望通過自身嘅產業鏈優勢,打造更有質價比嘅產品,來提升智能鎖嘅普及率。

同埋果加還擁有全國300+城市嘅運維服務團隊,緊急情況2小時上門嘅服務能力,運維團隊執行SOP作業標準,喺國內也係十分領先,同時還有用戶服務評價閉環體係,全方位嘅保障用戶嘅使用體驗,降低用戶從傳統門鎖跨越到智能門鎖嘅門檻。也為整個智能鎖行業嘅產品同服務水平,都樹立起一個可以參考嘅標杆。果加研發團隊半數來自985/211高校,同埋之前嘅背景也大都係一線科技互聯網同硬件公司出身,累計獲得知識產權150多項,參同製定行業標準23項,喺實力同底蘊上都係行業嘅佼佼者。

市場競爭最終還係會落到行業嘅本質上,而營銷嘅競爭也最終會落到產品嘅本質上,果加嘅玩法確實讓我們眼前一亮,雖然並唔複雜絢麗,但招招都砍喺行業嘅關鍵點上,相信堅持本質嘅品牌,最終才會得到行業同用戶嘅認同。也相信果加智能鎖,可以一鳴驚人,贏得一個同努力相匹配嘅市場地位。

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